Die folgenden Fragen gehören zu den zentralen Entscheidungen im Marketing: Welche Produkteigenschaften motivieren Kunden zum Kauf? Welche Verkaufskanäle sind am vielversprechendsten? Auf welche Werbebotschaft reagiert die Kernzielgruppe am positivsten? Welchen Preis sind Kunden bereit, für ein Produkt zu bezahlen? Ein niedrigerer Preis führt zwar häufig zu einer höheren Nachfrage – aber eben nicht immer. Wann und warum die Kaufbereitschaft von Kunden steigen kann, je teurer ein Produkt ist, ist eines von vielen psychologischen Geheimnissen des Käuferverhaltens, das in diesem Kurs aufgedeckt wird. Das angeeignete Wissen hilft dabei, Käuferverhalten und Kaufentscheidungen zu verstehen und in Marktstudien zu untersuchen. Daraus können in der Praxis beispielsweise verkaufsfördernde Strategien entwickelt oder neue Märkte und Kundensegmente effizienter erschlossen werden.
Course fee (plus VAT):
Die Teilnehmer lernen verkaufsfördernde Strategien zu entwickeln und neue Kundensegmente zu erschließen, auf der Basis von Kundenmotivation, der Effizienz von Verkaufskanälen, der Beeinflussung von Konsumenten durch Werbung und vielen anderen Aspekten des Konsumentenverhaltens.
Dates:
It is possible to register at any time. The course date will be set in consultation with all participants as soon as the minimum number of participants is reached.
Terms of payment: 100% payable at the time the date is agreed upon.
Refund: 100% up to 4 weeks before the start of the course, 50% up to 1 week before.
