Die folgenden Fragen gehören zu den zentralen Entscheidungen im Marketing: Welche Produkteigenschaften motivieren Kunden zum Kauf? Welche Verkaufskanäle sind am vielversprechendsten? Auf welche Werbebotschaft reagiert die Kernzielgruppe am positivsten? Welchen Preis sind Kunden bereit, für ein Produkt zu bezahlen? Ein niedrigerer Preis führt zwar häufig zu einer höheren Nachfrage – aber eben nicht immer. Wann und warum die Kaufbereitschaft von Kunden steigen kann, je teurer ein Produkt ist, ist eines von vielen psychologischen Geheimnissen des Käuferverhaltens, das in diesem Kurs aufgedeckt wird. Das angeeignete Wissen hilft dabei, Käuferverhalten und Kaufentscheidungen zu verstehen und in Marktstudien zu untersuchen. Daraus können in der Praxis beispielsweise verkaufsfördernde Strategien entwickelt oder neue Märkte und Kundensegmente effizienter erschlossen werden.
Kursgebühr (zzgl. MwSt.):
Die Teilnehmer lernen verkaufsfördernde Strategien zu entwickeln und neue Kundensegmente zu erschließen, auf der Basis von Kundenmotivation, der Effizienz von Verkaufskanälen, der Beeinflussung von Konsumenten durch Werbung und vielen anderen Aspekten des Konsumentenverhaltens.
Termine:
Eine Anmeldung ist jederzeit möglich. Der Kurstermin wird in Absprache mit allen Teilnehmern festgelegt, sobald die Mindestteilnehmerzahl erreicht ist.
Zahlungsbedingungen: 100% zahlbar zum Zeitpunkt der Terminvereinbarung.
Rückerstattung: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 100%, bis 1 Woche vorher 50%.
